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中秋临近，梅州大大小小的柚园纷纷开启忙碌模式，采摘、运输、分拣、打包……一颗颗黄澄澄的蜜柚被送往海内外消费者手中。
今年是梅州蜜柚“大年”，各地柚园产量普遍提升。在广东省蜜柚主产区大埔县，22万亩柚园预计产出35万吨蜜柚，产量再创新高。为推动梅州蜜柚顺利上市，实现丰产又丰收，我市通过种植、销售、物流多端发力，加强品质把控，创新销售方式，优化惠农服务，把梅州柚“金字招牌”擦得更亮、叫得更响，推动农业增效益、农村增活力、农民增收入。
柚树上挂满沉甸甸的果实。
源头把控
蜜柚产量高品质优
在大埔县西河镇漳北村，梅州市漳北绿之农生态农业有限公司的800亩标准化蜜柚种植园迎来一年中最忙碌的时节，头戴斗笠的工人穿梭在柚林间忙着采摘柚果。“我们的蜜柚于9月中旬开摘，采摘期将持续至中秋节后。今年气候总体利于蜜柚生长，加上前期注重开展标准化种植管理，蜜柚产量和品质均有明显提升，预计增产40%。”该公司负责人官维远说。
在梅县区桃尧镇的润土千亩金柚园里，蜜柚也启动采收环节。润土公司负责人杨镜良告诉记者：“我们种植了约2000株蜜柚，今年阳光和雨水相对均衡，气候适宜，柚果品质是三年来最好的。”据介绍，润土金柚园坚持“以匠心种好柚、以品质赢市场”，通过科学改土、增施有机肥、人工割草等措施，产出柚果品质上乘，深受消费者喜爱。
大埔县蜜柚产业园里，工人正在挑拣蜜柚打包装袋。
大埔县农业农村服务中心副主任、高级农艺师刘文强介绍，今年大埔县通过组建党员先锋服务队、开展系列技术培训、严格产品抽检等措施，强化蜜柚源头质量把控。加上今年是闰六月，作为蜜柚销售关键窗口期的中秋节来得比往年迟，蜜柚有更多时间积累糖分、酝酿风味，品质比往年更好。
创新营销
好柚子卖出好价格
入库、清洗、烘干、运输、分拣、装箱……金秋时节，走进梅州万川千红农业发展有限公司柚果加工基地，只见金灿灿的柚果堆叠成山，自动化分拣生产线正在运转，逐颗检测柚果外观、色泽与糖酸度等参数，从而实现精准分级、差异化销售。“品质好的柚果能卖出好价格，我们的好柚子可以卖到每斤3.5元。”该公司负责人丘牡香说。
除了分级销售，大埔德富生态农业科技发展有限公司负责人黄俊国还把目光瞄准到销售平台打造上。“我们打造‘美好山珍供应链’微信小程序，通过发展代理销售方式，构建起一套创新的柚果营销模式。”黄俊国介绍，该公司销售的柚果都经过严格筛选和把关，符合高标准品质要求的柚果才能进入销售环节。为发展更多代理商入驻，当客户在平台下单后，公司可为代理商提供柚果打包、发货、售后等全链条服务，让代理商能够专注于市场推广。“目前，公司已经发展超1000个代理商。2024年，公司仅用8天时间，就通过平台销售精品柚果约100万斤、非精品柚果约300万斤，平台销售额达450万元，而代理商自行销售柚果金额更是超800万元。今年蜜柚开摘当天，公司已通过平台销售柚果约10万斤。”黄俊国介绍说。
值得一提的是，今年不少网络达人加入蜜柚“销售大军”。“我的全网粉丝有51万。这两年，我主要通过发布短视频、直播带货的方式向消费者推介梅州柚，每年卖出精品柚几十万斤。”网络达人黄敏告诉记者。网络达人“世代客家山哥”也对梅州柚情有独钟：“梅州柚品质好，我从小就喜欢吃，从事自媒体后，总想着怎么帮助家乡的土特产走出去。今年蜜柚开采，我和朋友组织发动30多名梅州本地网红走进大埔柚园，通过拍摄短视频或直播等形式，宣传推介梅州柚。”
打通堵点
让柚果更快送达
在山区梅州，柚果物流一直是痛点堵点。为助力梅州蜜柚顺利出山，今年，中国邮政集团有限公司梅州市分公司在降低运费、调配运输力量、优化线路等方面加大支持力度，开展系列惠农行动。
“我们聚焦梅州柚产业中销售难、融资难、物流难问题，加大人财物方面的投入。在收寄蜜柚方面，为柚农和柚商提供专属‘惠农箱’寄递服务，主推的10公斤以下‘惠农箱’省内邮费仅需9元。同时，我们在运输方面提速，把梅州柚旺季邮件与日常邮件分离作业、分网运输，并增配运输车辆和直运线路，实现80%以上梅州柚省内次日送达。”中国邮政集团有限公司梅州市分公司市场部经理钟小明告诉记者。
据介绍，除了提升物流服务质量，该公司还在蜜柚销售方面发力，加强与梅州柚产业协会合作，提升梅州柚邮政基地建设能力和品控水平；在金融服务方面，推出“融资E”专属贷款产品，并推出资金回收服务，为梅州柚产业发展贡献邮政力量。
来源：梅州日报 能加杠杆的炒股平台
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